Продажи: начни с себя
Опубликовано 12.01.2009 - В рубриках: Как работаю, Мой бизнес с Edelstar, Продажи
В последнее время меня очень увлекает тема продаж. На сегодняшний день, в любой организации люди, умеющие продавать - самые востребованные. Причина такой востребованности проста и объяснима - эти люди являются фактически добытчиками денег для своей организации. Каждый из нас с вами строит свою собственную организацию, и отказываться от продаж в сфере продвижения товаров и услуг, по меньшей мере, нелепо. Начиная с этого поста я открываю новую рубрику о продажах и буду пополнять её теоретическим материалом и практическими наработками из моего опыта.
Некоторые сетевики говорят: “Я не продаю, я строю структуру!”. Структуру из кого, простите? Из таких же “строителей”? Человек, осознанно вставший на путь построения собственного бизнеса в сетевом маркетинге обязан использовать и предыдущие “две возможности” - стать клиентом со скидкой и продавать. Непродающий спонсор не сможет членораздельно рассказать своим новым партнёрам, каким образом товар находит потребителя, а уж тем более - показать. Следовательно, его строительство затянется надолго, а скорее, просто остановится.
Это касается, в первую очередь, тех сетевиков, которые жалуются, что, мол, у меня люди подписались, но почему то никто не работает. Открываем личную активность, а там… никакого личного примера. Ваши люди будут работать тогда, когда “увидят вашу спину”. То есть, когда они увидят, что вы всегда впереди. Даже если ваши консультанты живут в других городах и не видят вас лично, они чувствуют вашу активность кожей. Инертность, кстати, тоже.
С чего начинаются первые продажи на холодном рынке? На мой взгляд, в первую очередь, это поиск новых клиентов и создание (с последующим обслуживанием) постоянной клиентской базы. Постоянная клиентская база - это ваша железная уверенность в выполнении необходимого личного объёма и просто приятное общение с приятными вам людьми. Постоянный поиск новых клиентов - это расширение круга знакомств с целью нахождения новых партнёров, оттачивание навыков выявления и решений потребностей клиента, приобретение навыков общения, делового этикета, хороший способ поддержки себя самого в постоянном тонусе, приключение, драйв, и это ещё далеко не всё. Продажи, кстати, неизбежно сопровождаются получением розничного дохода. 
Вообще, любой продавец может практиковать активные и пассивные продажи.
Пассивные продажи подразумевают нахождение продавца в определённом месте , и клиенты сами приходят к нему.
Активные продажи - это когда человек работает “в поле” или на территории клиентов, в общем , сам приходит к покупателям.
Очевидно, что сетевик должен специализироваться на активных продажах и выполнять функцию ходячей рекламы.
За последние годы рынок достаточно насытился товарами и услугами, покупатели становятся всё более требовательными. То есть, кто первый вышел на клиента ознакомил его со своим товаром , тот имеет больше шансов на успех. Сколько раз я слышала нечто подобное от новых клиентов, как, например, вчера от одной женщины: “Ну где ж вы раньше были, я вчера в Loreal купила тушь за 1200 руб., а она вся осыпается!”. Так что, люди всё равно будут покупать, если не у вас, то, непременно, в другом месте.
Только не будьте продавцом с “неоновыми глазами”, обязательно убедитесь в том, что то, что вы предлагаете, действительно качественно, полезно и необходимо вашему клиенту.
Люди есть повсюду, а значит любой человек может стать вашим клиентом. Как только вы покинете стены квартиры и начнёте общаться с людьми, ваши объёмы продаж резко увеличатся. Чем чаще будет происходить общение с людьми, тем больше будет сделок, тем быстрее запустится маховик приобретения бесценного опыта, который пригодится в жизни не раз, и не только при заключении сделок в продажах.
Комментарии
Отзывов (13) на «Продажи: начни с себя»
Оставьте отзыв
>Человек, осознанно вставший на путь построения собственного бизнеса в сетевом маркетинге обязан использовать и предыдущие “две возможности” - стать клиентом со скидкой и продавать.
Не обязан.
Но если структура не развивается, то, возможно, и в этом причина - была пропущена работа с клиентами.
Возможно.
Наталья!
Полностью с вами согласен!
А тогда ответьте на вопрос.
Зачем вам на самом видном месте блога этот сомнительный диск Екатерины Бокитько?
Мне диск не понравился. Зря выброшенные деньги.
Второй раз не попадусь!
Наташенька, привет! У тебя колоссальные успехи! Очень рада за тебя! И блог у тебя приятный и полезный. Голосую за тебя! Желаю огромной структуры и всяческих успехов.
Привет из Омска!
Конечно,продажи очень важны!
Но я, например, начала искать клиентов, только после того, как у меня появились консультанты.
Необходимо было делать личный объём!
Поэтому училась у своих же консультантов первым продажам!
Сейчас регулярно вывожу новичков на “Охоту”-холодный рынок- и продажи люблю!
Пять баллов. Говорим о самом главном секрете стабильности нашего бизнеса. Конечно, не научившись продавать, вы ни за что не научите следующего строителя вашей команды продавать. Откуда тогда возьмется товарооборот? А? Очень актуальный пост.
Мне понравился Ваш пост, Наталья, сетевой маркетинг держится на всех трех китах - рекрутирование. продажи, личное потребление. Соотношение внутри компаний между продажами и потреблением регулируется маркетинг-планом. Но навыки продаж нужны всем, потому что рекрутирование - без чего бизнес развить невозможно - это и есть продажа. Продажа бизнеса. И все, чему научился в работе с клиентами, очень помогает в продвижении бизнеса.
<<Как только вы покинете стены квартиры и начнёте общаться с людьми, ваши объёмы продаж резко увеличатся.
Верно!Деньги-это общение,общение это связи и возможность постоянно привлекать болье т больше клиентов.Тем более происходит наработка навыков этого самого общения,а это по соему одно из самых важных свойств в работе.
Спасибо всем , кто откликнулся на эту тему! Тема, действительно, ещё как актуальна, и я рада, что все мы в мыслях и делах шагаем в едином направлении.
Вячеславу: на диске Екатерины Бокитько озвучен суперрезультат трёхлетней работы и раскрыт рецепт для его достижения. Так Вам всё-таки диск не понравился (Компакт-диск — оптический носитель информации в виде диска с отверстием в центре, информация с которого считывается с помощью лазера)
или не по душе такие результаты? 
Диск не понравился!
Деньги на ветер!
Можно было просто почитать картинку на обложке!
Все зависит как вы общаетесь с клиентами , как преподносите товар или услуги - чем шире круг тем более лучший результат получается.
Жизнь заставит не ждать покупателя . а идти к нему самому. полностью Вас поддерживаю
Теперь за покупателя надо боротся.
Наталья!
С первой презентации, когда я был приглашенным, я усвоил, что обучение является подарком от спонсоров. Или по другому: обучение проводится даром. Спонсоры зарабатывают от построения сети и получать деньги за обучение считалось нарушением этики.
Разумеется обучающиеся сами могут покупать билеты на транспорт для того, чтобы доехать до мероприятия и аренду зала. Конечно я не против оплатить затраты учителя, и в то же время в стоимости диска мне показалось, что заложена прибыль.
Получается, что лидер сетевой структуры зарабатывает на обучении, а не на продвижении товара.
Заметьте, что я возражаю словами, а не действиями. Партнёры же Екатерины отвечают действием, повторяя её рекомендации. Например Алёна, победитель прошлогоднего конкурса “МЛМ-блогер”, начала традиционным методом продвигать чай. Может и ещё кто-то повторил её учёбу?
И самое главное, что время покажет ту правду, которую нельзя было скрывать. Иногда не надо обманывать, а просто недоговорить или промолчать.
Посмотрите на видеоматериалы, которые дарят нам Алишер Кошеков, Юсуф Губайдуллин, Азамат Ушанов!!!
Если не найдёте их рассылки, то свяжитесь со мной, я вышлю.
И в итоге благодарю вас за великолепную статью! Три кита - это личное потребление, продажа и рекрутинг!!! Спасибо!